Met zwaar gevulde oorlogskas en steun Amerikaanse investeerders wil Dwarfs in komende jaar alleen al 20 overnames doen

Amsterdam – 20 mei 2021 | De Nederlandse e-commerce scaleup Dwarfs (www.dwarfs.io) heeft  bij investeerders en financiers, waaronder Amerikaanse investeerders, in een Series A  financieringsronde €7,5 miljoen opgehaald. Met deze initiële oorlogskas, die binnenkort zal  worden aangevuld met enkele tientallen miljoenen aan ‘venture debt’, gaat het bedrijf succesvolle  webshops (omzet tussen de € 0,5 – 10 miljoen) in hoog tempo overnemen en exponentieel laten  groeien in binnen- en buitenland.  

De plannen van de oprichters, een team van succesvolle e-commerce ondernemers en  gerenommeerde Marketplace-kenners, waaronder Demian Beenakker, Bas Urlings en Michiel van  der Meer zijn ambitieus: dit jaar voorziet Dwarfs alleen al circa 20 overnames te doen, binnen drie  jaar zo’n 50 tot 60. 

Dwarfs is in Nederland de eerste e-commerce scaleup die de pijlen richt op het overnemen en  consolideren van webshops die hard groeien via het bol.com partnerplatform (LVB – Logistiek via  bol.com) en dat eventueel ook al in andere landen doen via Amazon (FBA – Fulfillment by Amazon),  maar tegelijkertijd tegen de grenzen van hun snelle groei aanlopen. Denk daarbij aan het opschalen  van de productie, inkoop & logistiek, customer care en marketing, dat vaak gepaard gaat met forse kostenstijgingen inclusief de administratieve rompslomp van internationale expansie en cross-border  verkopen.  

“In Europa staat de overnamemarkt van kleine succesvolle e-commerce bedrijven in deze sectoren  nog in de kinderschoenen omdat durfinvesteerders hier kijken naar aanzienlijk grotere  ‘investeringstickets’. De Amerikanen weten wat het groeipotentieel van deze markt is omdat die aan  de andere kant van de oceaan al sinds 2018 consolideert en simpelweg explodeert. Nederlandse  durfinvesteerders hebben vooralsnog koudwatervrees of zien het potentieel ervan nog niet. Wij  stappen hier als een van de eerste in”, zo stelt Dwarfs CEO Demian Beenakker. 

Amerikaanse investeerders op de eerste rij | Het groeikapitaal in Dwarfs is behalve door de  oprichters bijeengebracht door een groep informal investors, het Nederlandse Solid Ventures en  twee bekende Amerikaanse investeerders. FJ Labs participeerde afgelopen jaren in ruim 600  bedrijven, waaronder diverse marktplaatsen. Harlan Capital verstrekte eerder al groeikapitaal aan  het Amerikaanse Thrasio, pionier in de consolidatieslag die nu in het Amerikaanse FBA segment  gaande is en in Europa verwacht wordt.  

Dwarfs beschikt met de eerste (Series A) financieringsronde en steun van de Amerikaanse  investeerders als e-commerce scaleup in Nederland over voldoende middelen om de eerste geplande  overnames te doen. Als Dwarfs in een latere fase de beschikking krijgt over ‘venture debt’ is het  voornemen om in de komende jaren vele tientallen bedrijven in Nederland, België, Spanje, Italië en  Frankrijk te acquireren. Over anderhalf tot twee jaar voorziet Dwarfs een tweede financieringsronde  (Series B) waarvoor nu al interesse is vanuit Amerika.  

First mover op bol.com | Wat betreft overnamekandidaten oriënteert Dwarfs zich in Nederland op webshops die het bol.com partnerplatform LVB als verkoopkanaal gebruiken en zich nu afvragen hoe  zij de (internationale) afzet kunnen verveelvoudigen, en tegelijkertijd hun organisatie kunnen  stroomlijnen en kosten in de hand kunnen houden.  

Met name kijkt Dwarfs naar webshops actief op het gebied van huis, tuin en keuken (Garden &  Outdoor), gereedschappen (Tools & Home Improvement), gezondheid en cosmetica (Health &  Household), huisdieren (Pet Supplies) en sportartikelen (Sports & Outdoor). De groep richt zich niet  op webshops die handelen in producten die hoge retourstromen kennen (zoals mode en lifestyle) en  die advies-, onderhoud- of reparatiegevoelig zijn (zoals elektronica, smart home en computers). 

Win-win| Dwarfs helpt online verkopers met hun webshops nog succesvoller te worden, onder meer  door hun bedrijfsactiviteiten fors op te schalen en de omzet in korte tijd te verveelvoudigen. Hiervan  kunnen die ondernemers, naast de initiële overnamesom die zij van Dwarfs ontvangen, ook in de  jaren erna profiteren. Beenakker: “De ruggengraat van ons bedrijf is de ongekende ervaring die ons  managementteam heeft met e-commerce en groei via Marketplaces. Zij wordt ondersteund door een  ‘groeiteam’ dat bestaat uit zeer getalenteerde data-experts en LVB- en FBA-specialisten. Dat geeft  ons een enorme meerwaarde om eerst de groeiparels te spotten en na overname van de activa  (bedrijf, merk, voorraden, sourcing e.a.) de online omzet van die relatief kleine bedrijven en merken in korte tijd significant te laten groeien.” 

Na overname nemen de online ‘groeispecialisten’ de operatie van de webshop op zich en halen de  lasten die met groei gaan gepaard weg bij de ondernemer. Door efficiënter te opereren en gericht te  groeien via lokale en internationaal actieve Marketplaces kan het team van de webshop zich volledig  richten op de zaken waarin zij sterk zijn. “Zo zijn we in staat de marges te verhogen en de omzet in  korte tijd te vervijf- tot vertienvoudigen”, aldus Beenakker. 

Ongekende potentie| Vanaf 2006 begonnen internationale spelers als Amazon via een speciaal  ingericht partnerplatform (FBA) met het toelaten van derde verkopers waarbij Amazon de fulfillment  verzorgt: van logistiek en facturatie tot de verkoop in meerdere landen tegelijk. De FBA markt in de  VS is inmiddels volwassen geworden, consolideert en maakt nu zo’n 62% uit van de $475 miljard omzet van Amazon. Beenakker: “In Amerika is voor consumenten product search via Amazon al  belangrijker geworden dan Google search. Europa staat nog maar aan het begin van deze nieuwe e commerce 3.0 golf die ook in Europa gedomineerd zal worden door Marktplaces en hun  partnerplatforms, en een ongekende potentie heeft. Het LVB partnerplatform van bol.com is nu al  goed voor zo’n €6 miljard omzet. Kansen te over, want dit is alleen nog maar Nederland.” 

Succesvolle peers | Dwarfs volgt succesvolle ‘e-commerce bedrijven als Thrasio (VS) en Perch (VS) op  de voet. Zij namen de afgelopen drie jaar in hoog tempo webshops over en hebben deze fors laten  groeien. In de VS haalden zij vorig jaar alleen al meer dan $1,5 miljard groeikapitaal op om hun  beoogde overnames te financieren. Thrasio, dat inmiddels zwarte cijfers schrijft, spande de kroon  met een recente kapitaalinjectie van Advent International van ruim $750 miljoen. Het bedrijf is sinds  de oprichting in 2018 uitgegroeid tot een groep met een omzet van meer dan $500 miljoen en is de  snelst groeiende ‘unicorn’ (startup in private handen met een waardering van > $1 miljard – red.) in  de Amerikaanse geschiedenis. De waarde van de onderneming wordt door analisten inmiddels  geschat op $3 miljard. 

Dwarfs’1e overname ook direct een feit | Met de sluiting van de Series A financiering kondigt Dwarfs  tegelijkertijd haar eerste overname aan. Met terugwerkende kracht per 1 januari 2021 neemt de e commerce scaleup het bedrijf AMCO over, dat met een omzet van ongeveer €6 miljoen succesvol is  op het gebied van keukenproducten en -accessoires. Op zijn beurt investeert AMCO directeur eigenaar Marco Coninx een deel van de overnamesom terug in Dwarfs en is hij per 1 mei 2021 als  Chief Growth Officer (CGO) toegetreden tot het managementteam van Dwarfs. Coninx, naast  succesvol online ondernemer ook bestsellerauteur van het boek Verover Europa via Amazon, wordt  gezien als een van de toonaangevende FBA en LVB experts in Europa. 

Het Management team van Dwarfs bestaat uit Demian Beenakker (founder, Chief Executive Officer,  35), Bas Urlings (founder, Chief Marketing Officer, 36), Marco Coninx (Chief Growth Officer, 45), Didos van Dam (Chief Financial Officer, 50), Michiel van der Meer (Chief Operating Officer, 58) en Tim  Stribos (Chief Technology Officer, 33).  

Delen

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin

Vrijblijvend
gesprek?

Scroll naar top

Deze website gebruikt cookies om de gebruikservaring te optimaliseren.